Как заходит разговор о контекстной рекламе, большинство представляет такую картину — пара текстовых строчек над результатами поиска в Google. Это малая часть того, что входит в понятие. По сути это есть целое семейство видов контекстной рекламы, заточенных под свои задачу: ловить клиента ищущего конкретный товар, напоминать о бренде во время чтения новостей, догонять тех, кто заглянул на сайт и ушёл без покупки. Дальше разберём основные форматы по порядку.
Поисковая реклама — то, с чего всё начинается
Те самые объявления, что показываются в ответ на запрос пользователя. Человек вбивает в поиск «купить кроссовки Киев» — и видит над органической выдачей предложения магазинов, продающих кроссовки.
Главное преимущество в том, что Вы попадаете к клиенту в идеальный момент. Это «горячий» спрос: запрос сформулирован, потребность есть, остаётся только показать подходящее предложение. Неудивительно, что с данного формата начинают, когда нужен быстрый результат.
На что тут стоит смотреть:
- Релевантность. Текст объявления должен соответствовать запросу. Если человек ищет «ремонт холодильников», а Вы ведёте его на общую страницу о бытовой технике, он просто закроет вкладку.
- Минус-слова. Без них Вы рискуете показываться по нерелевантным запросам и платить за пустые клики. К примеру, продавцу новых авто стоит отминусовать слова «бу», «б/у», «разборка».
- Посадочная страница. Клик — это лишь половина дела. Если человек попал на медленный или неудобный сайт, деньги уйдут впустую.
Медийная реклама — баннеры, которые работают на узнаваемость
Если поисковая реклама ловит уже сформированный спрос, то медийная работает на опережение. Она показывает баннеры на сайтах-партнёрах, в мобильных приложениях и на YouTube. Человек читает статью о ремонте — а в углу видит баннер магазина стройматериалов.
Данный формат редко даёт мгновенные продажи, зато отлично знакомит аудиторию с брендом. Работает по принципу «капля камень точит»: чем чаще пользователь сталкивается с логотипом, тем выше доверие, когда наконец соберётся совершать покупку.
Тут важно не переусердствовать. Навязчивые баннеры, преследующие человека буквально на каждом сайте, дают обратный эффект — начинают раздражать. Частоту показов стоит ограничивать: скажем, 3–4 раза на пользователя в сутки.
Ремаркетинг — второй шанс на покупку
Ситуация, знакомая, наверное, каждому, кто хоть раз покупал в интернете: пользователь зашёл в магазин, добавил товар в корзину, отвлёкся — и закрыл вкладку. Покупка так и не состоялась. Ремаркетинг придуман как раз для таких случаев. Он «догоняет» этих людей рекламой на других сайтах и в соцсетях, мягко напоминая о незавершённом заказе.
С точки зрения отдачи это один из самых выгодных форматов. Логика простая: человек уже знаком с Вашим продуктом и успел проявить интерес. Убедить его вернуться куда проще и дешевле, чем привлечь нового клиента с нуля.
Несколько идей, которые работают на практике:
- Сегментируйте аудиторию. Тем, кто бросил корзину, показывайте конкретный товар. Тем, кто просто листал каталог, — общее предложение или акцию.
- Не надоедайте. Если человек видит один и тот же баннер неделю подряд, это вызывает только злость. Ограничьте срок показа разумными рамками.
- Подкрепляйте мотивацией. Скидка или бесплатная доставка нередко становятся тем самым аргументом, которого не хватало для покупки.
Подсказка: разобраться сразу во всех форматах и грамотно распределить бюджет между ними с первого раза непросто. Если нет времени вникать в нюансы, настройку и ведение контекстной рекламы можно заказать у профильного агентства — https://www.adwservice.com.ua/ru/kontekstnaya-reklama/. Специалисты подберут комбинацию форматов под Ваши задачи и не дадут слить деньги на нерелевантные клики.
Товарные объявления — реклама с картинкой и ценой
Этот формат особенно любят интернет-магазины. В отличие от текстовых объявлений, товарная реклама сразу показывает фото товара, его название, цену и магазин-продавца. Пользователь ещё до клика понимает, что ему предлагают и во сколько это обойдётся.
Удобство в том, что человек видит сразу несколько предложений и может сравнить их прямо в выдаче. А значит, и клики получаются более «качественными» — переходят те, кого устраивает и товар, и цена. Случайных переходов «просто посмотреть» становится меньше.
Внимание: товарные объявления работают только при корректно настроенном фиде данных. Если в нём ошибки в ценах, остатках или категориях, объявления либо не пройдут модерацию, либо будут показывать неактуальную информацию. Поэтому фид стоит регулярно проверять и обновлять.
Видеореклама — формат, который сложно проигнорировать
Видеообъявления показываются в основном на YouTube — перед роликами, во время просмотра или в ленте рекомендаций. Это сильный инструмент, когда нужно не просто сообщить о товаре, а вызвать эмоцию, показать продукт в действии, рассказать историю.
Форматы бывают разными: одни можно пропустить через пять секунд, другие — нет. Короткие ролики хороши для узнаваемости, более длинные — для подробного рассказа о продукте или услуге. Стоит учитывать, что производство видео обходится дороже текстового объявления: даже простой ролик может стоить от 3 000–5 000 грн., и это без учёта рекламного бюджета.
Главное правило — зацепить зрителя в первые секунды. Человек настроен смотреть свой ролик, а не Вашу рекламу, поэтому если за пару секунд не дать ему повод задержаться, он сразу нажмёт «Пропустить».
