Пам’ятаєте часи, коли SEO було простою грою в «напхай побільше ключів, купи посилань на біржі і чекай на трафік»? Забудьте. Ті часи не просто минули — вони стерлися з пам’яті, як кнопкові телефони з появою перших смартфонів. Якщо ви досі мислите категоріями «топ-10 посилань у Google», у мене для вас погані новини: ви граєте в гру, правила якої змінилися без вашого відома.
Сьогодні ми стоїмо на порозі справжньої революції у поведінці користувачів. Люди все частіше ігнорують звичні «сині посилання». Навіщо клікати, переходити на сайт, продиратися крізь банери та «воду» в тексті, якщо ChatGPT, Perplexity AI або Gemini можуть зробити всю брудну роботу за вас? Вони збирають інформацію, аналізують її, «пережовують» і видають готову, чітку відповідь. Це зручніше. Це швидше. І це докорінно змінює підхід до лідогенерації.
Але чи означає це, що класичне SEO для IT-компаній померло? Олександр Кривоцюк, провідний експерт агенції «Просто Про Маркетинг», стверджує зворотне: боротьба за увагу стає жорсткішою, але водночас значно цікавішою. Тепер ваше завдання — не просто сподобатися бездушному роботу Google, а стати настільки авторитетним джерелом, щоб штучний інтелект цитував саме вас.
Як адаптуватися до нової реальності?
По-перше, забудьте про контент-фастфуд. Статті в стилі «10 порад про все на світі», написані копірайтерами за 5 доларів, більше нікому не потрібні. Вони не несуть цінності. ШІ-асистенти шукають глибину, цифри, реальну аналітику та унікальний досвід (E-E-A-T — Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Якщо ваш сайт не транслює експертизу, ви залишитесь за бортом історії.
По-друге, ваша мета — захопити весь простір видачі (SERP Domination). Сторінка пошуку перетворилася на мультимедійну вітрину. Тут вам і AI-огляд (AI Overviews), і платна реклама, і блоки з відео, і секція «People also ask». Ви маєте бути присутніми у кожному з цих блоків. Не зациклюйтеся лише на текстовому блозі. Запишіть кілька релевантних відео, зробіть подкаст, опублікуйте статтю на трастовому зовнішньому ресурсі. Чим частіше користувач (і алгоритм) бачитиме ваш бренд у різних форматах, тим вища ймовірність конверсії.
По-третє, Intent-based marketing. Замість того, щоб створювати тисячі сторінок під інформаційні запити, фокусуйтеся на тих людях, які вже мають намір купити. Комерційні запити, сторінки порівняння, кейси — ось де гроші. Ми в «Просто Про Маркетинг» радимо відштовхуватися від інтенту користувача і будувати воронку саме навколо нього, використовуючи інструменти на кшталт LinkedIn Sales Insights для роботи з даними.
І найголовніше — будуйте довіру через ORM (Online Reputation Management). ШІ навчається на даних з усього інтернету. Якщо про вас говорять добре на Reddit, Quora, Clutch чи у Вікіпедії, алгоритми це бачать. Олександр Кривоцюк наголошує: робота з відгуками та згадками бренду стає критичною. Негатив треба опрацьовувати, а позитив — стимулювати.
Ринок змінюється шаленими темпами. Ви або адаптуєтесь під нові реалії пошуку, де панують AI-асистенти, або продовжуєте оптимізувати сайт під стандарти 2015 року і втрачаєте ліди. Вибір за вами, але часу на роздуми майже не залишилося.
